09.12.2008

Внимание!

Я — из тех людей, кто живет как положено, т.е. «ложит» хуй на чужие мнения. Это все благодаря тому, что я великолепно образован, начитан, интеллектуально развит и самодостаточен — короче говоря, это ко мне записываются в очередь за единственно правильным мнением. Поэтому с миром я общаюсь в одностороннем порядке, выблевывая в него все, чего он и мразь, населяющая его, заслужили. И не пытайтесь ставить трясущимися ручонками негативные оценки — больше чем на сотые доли вы оценку все равно не снизите.

---

Продавцам от продавца 

Сначала эту листовку планировалось назвать «Столько-то ошибок продавца», но потом я подумал: какие могут быть ошибки у того, кто со своей прямой задачей так или иначе справляется? Ведь при оценке работы продавца никаких других критериев, кроме самого факта продаж, нет. Хорошо продает — хороший продавец, плохо продает — плохой. За сколько продает — похуй, ибо себестоимость товара почти всегда в 1000 раз меньше продажной цены. Поэтому я решил взглянуть на проблему отношений «продавец-покупатель» вообще, адресовать статью тем, кто лишь собирается заняться продажами, подумывает о заведении небольшого бизнеса или чего-то в этом роде. В результате получилось что-то вроде серии бесконечно верных и столь же злобных наставлений. Ну а вы как хотели?

Никогда не делайте торгашество своим основным источником дохода, в буквальном смысле средством к существованию. Во-первых, торговля не прибавляет ума и не дает никаких полезных навыков. Во-вторых, спрос на вещи далеко не первой необходимости — штука чрезвычайно непостоянная, зависящая от массы факторов, на которые вы повлиять не в состоянии. Поэтому тот, кто сильно увлекается спекуляцией, рискует так же сильно пострадать в трудные или смутные времена. Иными словами, если хотите торговать, сделайте это своим хобби, имея при этом нормальную, стабильную, постоянную работу.

Не пытайтесь продать вещь быстро. Быстро только кошки родятся. Имейте терпение. Будете торопиться — прогорите. Выстраивайте бизнес так, чтобы он изначально был беспроигрышным и прибыльным. Никогда не продавайте ничего в убыток себе — даже если у вас на это уйдут годы. Как говорят в армии: «Запас жопу не ебет». В некотором смысле исключение могут составлять лишь «мгновенные» покупатели, которые покупают вещь быстро и без лишнего нытья, за что и получают большие скидки (см. подробнее ниже). Ничего страшного, если некоторые вещи будут ждать своего покупателя год, два и даже пять лет — вы должны быть парнем терпеливым, готовым сидеть в «засаде» долго. Главное — получить за вещь столько, сколько вам нужно для обеспечения необходимой нормы прибыли. Когда задолбаетесь бизнесить, просто прекратите «инвестировать» в дело, прибыль с которого получается все труднее или дольше. И уйдете в другой бизнес.

Не пытайтесь «брать» дешевизной. Покупателя запрещается баловать! Даже разовое ублажение покупателя — то же самое, что одна маленькая разовая доза героина. Ну, подумаешь, уколюсь разочек! Развращение покупателя вредит, прежде всего, самим развратникам, т.е. продавцам. Вы вообще представляете себе, что такое «идеальный покупатель»? Идеальный покупатель — это такой покупатель, который отдает максимально возможную сумму денег, причиняя минимум неудобств продавцу. Вы понимаете, тупицы — минимум неудобств!! А что сделали вы, тупорылые ослы?! Да-да, это я к вам обращаюсь — к менеджерам по продажам всех форм и мастей. Своим очковылизыванием вы превратили покупателя в капризную, скупую, вечно торгующуюся, менструирующую сучку. Ебанаты! Вы создали проблему сами себе! Если раньше худший покупатель, которого вы могли встретить, просто побухтел бы себе под нос какой-нибудь негатив про цены, про то, про се, но все равно купил бы у вас то, что вы ему предложили бы, то теперь...

Теперь, прежде чем продать что-то, вы должны от начала до конца выслушать анамнез клинического ебаната, всю историю его никчемной жизни прямо от момента превращения его из мутной капли, висящей на конце его папаши, в доставучего изводилу, а в довершение всего еще взять у него «на пососать» или отлекарить ему очко до блеска. Да, блядь, после этого он должен не просто заплатить, а заплатить тройную или четверную цену. Так нет же — у вас он получит максимальную скидку. С той лишь целью, чтобы в следующий раз запихнуть вам за щеку уже два раза.

Итак, запомните раз и навсегда: скидку получает лишь тот, от кого геморроя меньше всего. Точка. Тот, кто больше всех разевает пасть — платит по тройному тарифу. Поняли, дурацкие морды? Нет, понятно, что плетью обуха не перешибить в том смысле, что чохом проблему развращенного покупателя не решить. Но эта проблема из категории «из двух дураков кто-то должен оказаться умнее». Кто-то должен прервать «цепную реакцию» — а там и остальные подтянутся.

Никогда не торгуйтесь. Любая скидка/уступка означает только одно — «хотел наебать по-чОрному, но не дали». Если продавец после долгих (или недолгих) уговоров в итоге дает скидку на товар, превышающую 10% (например, 20, 30 или больше %) от его первоначально заявленной стоимости, можно быть на 200% уверенным, что контора изначально хотела поиметь покупателя в задний проход, рассчитывая глумливо погреть на нем руки. Далеко не пойдем, возьмем примеры, которые (в буквальном смысле) висят прямо над головой: проедем по Тверской и почитаем рекламу на растяжках. «Брендов много, магазин один — Лесная 51. Скидки до 50%». Или: «Lexus, только у нас 1 доллар = 22 рубля». Подсказываю: при том, что доллар сейчас стоит почти 28 рублей, этот финт ушами означает скидку в 26%. Короче говоря, даю субтитры, типа, голос за (или под — кому как больше нравится) кадром: «Блядь, как же вы, тупорылые покупатели заебали — хули ж вы не покупаете нихуя, а?! Где молодцеватый вид? Что, кризис у вас? Ладно, хуй с вами, снизим свою прибыль с 1000% до 450%». И никто ведь не задумается даже, почему тот же самый Lexus еще вчера ценили в 70.000, а сегодя его уже готовы отдать за 52.000, потеряв 18.000!! Я вам объясню, почему: себестоимость этого самого Lexus'а для продавца — от силы тысяч 20. За сколько ни продай — все равно в наваре. Так что поделом вам, тупорылые ослы. Глупо вас ненавидеть — на вас стоит зарабатывать, обирая вас как липку. Дай вам самую вычурную идею, самую глупую китчуху за неразумную стоимость — и вы сами принесете в зубах денежки, виляя хвостом. И все же, как же так получается, что товар пытаются парить по тройной или даже четверной цене? Ну, как-как... Аренда, рэкет, взятки, проценты по кредитам, дочку надо замуж выдать в конце-концов. Однако вернемся к основной теме.

Аналогично, желающих поторговаться сразу шлите нахуй. Туда же стройными рядами отправляйте и тех, кто начинает втирать, что в конторе Никанора то же самое стоит дешевле. Пусть пиздуют к Никанору, а Никанор им навстречу — короче, пусть берут на понт других. Каждый, кто клянчит скидку — уёбок, который считает, что наебет всех своей узбекской хитростью. При этом он (она) легко пробухает или проебет на шмотки не одну сотню, а то и тысячу, долларов, но удушатся, если не «сэкономят» на вас 50-100 грина. И пусть не пиздят про экономию! Были бы экономными — жрали бы только кильку в томатном соусе и вытирали очко пальцем.

Никогда не оправдывайте свои цены — раз столько назначили, значит, столько и стоит. Если туловище задает типичный вопрос имбецила: «А чо у вас все так дорого?» — мило отвечаете, что оно, наверное, в Подмосковье давно не отдыхало и забыло, что такое дорого. И посылаете в теплые страны поискать подешевле — пусть пиздуют в Турцию или Китай — там любят долго ебать мозги, дать скидку в 70% и впарить фуфло. А у вас — нормальная контора с нормальным ценообразованием. Если вы установили такую цену, то не потому, что из хуя ее высосали — наебывать клиента, а потом тратить свое время на разборки с ним, для вас дороже. «Горечь низкого качества долго влачится за сладостью дешевизны» © Отсюда следующая заповедь…

Не работайте с товаром сомнительного качества! Никаких вещей по «бросовым» ценам! Вы, блядь, не на Измайловском рынке и не вьетнамец.

Поощряйте молчаливых, немногословных покупателей. Давайте максимально возможные скидки людям, без мозгоебства выкладывающим сумму, указанную в ценнике. Общий принцип очень прост: чем меньше покупатель торгуется и вообще разевает рот, тем большую скидку получает.

И, в заключение, запомните одну простую вещь — эффективно продвигать именно свой товар в мире жесткой конкуренции и пересыщенности рынка можно лишь нарушая общепринятые «устои». Предположение о том, что для того, чтобы расположить к себе клиента и заставить его купить товар именно у тебя, можно лишь всяческим ублажением и «умасливанием», на поверку оказывается нежизнеспособным началом. Всегда найдется кто-то, кто «лижет» еще лучше и быстрее вас. Вы атлет по кунилингу и язык у вас коричневый?

Количество показов: 2774
Автор:  Raoul Sanchez
Рейтинг:  5