01.06.2007

Интервью с Раулем Санчесом (Декабрь 2006)

Корр.: Рауль, Ваша известность давно уже вышла за рамки форума hi-fi.ru и города Москвы в том числе. Скажите, что для Вас аудио?

Рауль: Аудио для меня – это неубыточное хобби.

Корр.: Т.е. все-таки хобби, не бизнес?

Рауль: Нет, что Вы, бизнес и я – понятия слабо совместимые. Я – сугубо наёмный рабочий и головная боль, связанная с каким бы то ни было бизнесом, мне совершенно не нужна. Причем я специально подчеркиваю: хобби мое неубыточно, т.е. окупаемо – этим оно принципиально отличается от хобби большинства других людей.

Корр.: Как Вы этого добиваетесь?

Рауль: Личным примером, личной увлеченностью, нестандартным подходом, качественной работой, внятными разъяснениями. И самое главное – я никогда не продаю б/у аппаратуру как бывшую в употреблении, т.е. никаких скидок на время не делаю. Наоборот – чем старше вещь, тем дороже она стоит. Все как с коньяком.

Корр.: Вы хотите сказать, что не производите уценки вещей, бывших в обращении? Обычно, когда кто-то хочет продать вещь, которой продолжительное время пользовались, он производит серьезное снижение цены – иначе не купит никто.

Рауль: Я практически никогда не снижаю цен. Наоборот, я их в большинстве случаев после того, как вещь побывала у меня, повышаю.

Корр.: Я не буду спрашивать – покупают ли? – знаю, что покупают и много. Хочу только полюбопытствовать: из чего Вы исходите при формировании цены?

Рауль: Подход чрезвычайно простой. Прежде всего, нужно знать розничную цену той или иной вещи в то время, когда она производилась и продавалась. Эти цены содержатся в каталогах того времени – их нужно обязательно иметь в наличии. Далее, чтобы получить стоимость абсолютно новой, магазинной вещи того времени в ценах сегодняшнего дня, нужно использовать поправочные коэффициенты. Если грубо, то для вещей 60-х годов выпуска коэффициент - х4; 70-х годов - х3; 80-х годов - х2. Далее у меня имеется подробный «классификатор» состояний техники – в зависимости от реального состояния вещи умножаем получившуюся выше цену на соответствующие понижающие коэффициенты. Так, для состояния «коробочное» к-т - х1, для «идеального» - х0,9; для «очень хорошего» - х0,8-0,7; для «хорошего» - х0,6-0,5; для «терпимого» - х0,3-0,1; для «джанка» - менее 0,05 вплоть до «задаром». Любой может элементарно рассчитать все сам.

Корр.: Что такое «джанк»?

Рауль: Джанк – это от англ. junk – хлам, утиль, старое железо, битое стекло и т.д. Применительно к нашей теме – сильно побитые, потертые, испорченные вещи, имеющие крайне непрезентабельный внешний вид или следы кустарного ремонта. Примеры смотреть здесь, ближе к концу страницы.

Корр: Рауль, а кто в основном покупает у Вас?

Рауль: Люди самые разные – от директоров всяких фондов и банкиров до мелких предпринимателей и самых простых госслужащих из глубинки.

Корр.: А людей не отпугивает Ваше декларируемое отношение к клиентам?

Рауль: Нисколечко. Скорее наоборот – привлекает. Поймите одну простую вещь – эффективно продвигать именно свой товар в мире жесткой конкуренции и пересыщенности рынка можно лишь нарушая общепринятые «устои». Предположение о том, что для того, чтобы расположить к себе клиента и заставить его купить товар именно у тебя, можно лишь всяческим ублажением и «умасливанием», на поверку оказывается нежизнеспособным началом. Всегда найдется кто-то, кто «лижет» еще лучше и быстрее тебя. К чему эти соревнования? Именно поэтому я давным-давно выбрал совершенно иную стратегию, которая себя полностью оправдывает.

Корр.: Вы имеете ввиду Technics?

Рауль: Нет, Technics здесь совсем ни причем. Я имею ввиду только то, что я никогда никого не ублажал и впредь не собираюсь. Фундаментальная основа моего «ноу-хау» - «не я бегаю за клиентом, а он за мной». Бег, разумеется, нужно понимать не в прямом смысле.

Корр.: Кстати о Technics. Это Ваша принципиальная позиция? Почему именно этот бренд?

Рауль: Потому что Technics – не аудиофильский бренд, а профессиональный. Потому что больше всего меня всегда интересовало и интересует не коммерческий эффект от мероприятия, а качество звучания, к которому неприменимы временные рамки. А еще потому, что не люблю идолопоклонничества, не люблю легенды, не люблю мифы и сказки. Да и вообще противно заниматься тем, чем занимаются все, кому не лень. Еще потому, что надоело невидение людьми леса за деревьями – такой технологический подход, какой использовался конструкторским бюро Техникс в 70-е, сегодня просто невозможен в силу своей тотальной нерациональности – только такой гигант, как Matsushita Electric мог себе позволить такое. Потому что рассчитывать на появление в будущем аппаратуры хотя бы отдаленно напоминающей изделия Technics той эпохи, не приходится совершенно. Аппаратура такого класса и уровня исполнения имеет вечный статус Роллс-Ройса. Это вам не усилители «наколенных мастеров», о которых все забывают в тот же день, когда о них узнают. Чрезвычайно важно подчеркнуть также, что нельзя заниматься аудио, не зная хотя бы в общих чертах истории того, чем занимаешься. Поэтому понять, насколько совершенным и продуманным было все, что сходило с конвейера Мацушита под маркой Technics, можно лишь изучая историю развития концерна, которому в 2007 году исполнится 130 лет.

Корр.: Кстати, о легендах. Рауль, говорят, Вы весьма пренебрежительно относитесь к изделиям, например, тех же Altec. Почему?

Рауль: Пренебрежение – это не вполне подходящее слово. Я отношусь к ним, скорее, не с пренебрежением, а со снисхождением что ли. Все эти поделки не представляют собой ровным счетом ничего особенного. Они абсолютно ничем не лучше, чем тысячи других. В них нет абсолютно ничего такого, что могло бы превратить их в культ и поднять на них цену, кроме... самого факта их обоготворения фанатами. Ценность золота 3-го Рейха не в том, что это какое-то особенное золото, а лишь в том, что оно именно 3-го Рейха. Одним словом, эта ценность не фактическая, а этимологическая, если Вы понимаете, о чем я.

Корр.: То есть Вы советуете не покупать те же Альтеки?

Рауль: Боже упаси! Я ничего подобного не советую. Я говорю лишь об одном: если кто-то хочет купить Альтеки только потому, что надеется «высечь» из них искру Божью, то такому клиенту я могу лишь посочувствовать. Если же кто-то готов расстаться с энной суммой, четко понимая при этом, что платит он лишь за надпись, то это, как говорится, только приветствуется. За Ваши деньги – любой каприз.

Количество показов: 2361
Автор:  Андрей Воронин
Рейтинг:  3.05